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獵頭顧問JD分析的六大維度
發表日期:2019-10-10 16:50:44   

同一個職位,在普通顧問和職業顧問眼中,其JD分別是這樣的:

 

普通獵頭顧問

 

 

職位名稱:市場總監

崗位職責:

1、根據公司整體發展目標,制定市場策略與實施方案

2、全面管理公司的市場工作,確保公司招生目標的實現

3、負責全國高校渠道拓展和關系維護,組織實施宣講活動

4、科學管理公司市場團隊,適時有效開展培訓

任職要求:

1、有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力

2、五年以上相關工作經驗,可適應經常出差

3、熟悉高校市場,熟悉與高校的合作模式,有高校營銷經驗者優先

4、優秀的溝通、協調、組織與開拓能力

薪酬待遇: 

1、薪酬面談

2、各項福利待遇完善

 

 

職業獵頭顧問

 

 

職位名稱:市場總監

崗位職責:

同上

任職要求:

1、必須是男性,年齡在35歲以內

2、必須是IT職業培訓行業一二線品牌出身,而且最少有五年以上工作經驗

3、必須是公司總部在北京的,A公司的人不考慮

4、最好是全國市場總監,各方面優秀的區域總監可以考慮(區域所轄不少于5個?。?/span>

5、有成熟的高校IT培訓招生的經驗,最近三年平均業績不低于4000萬,最好有年超億的業績;

薪酬待遇: 

1、Base 45K/M*12M+補貼2K/M*12M+業績提成(完成銷售任務的*0.015%)

2、每年7月和1月兩次調薪,幅度看公司的業績,最近兩年平均在20%

 

第一份JD是我們做單時最常碰到的JD,如果用這份JD去尋訪,目標公司可能是開展高校業務的所有公司,比如:高校教材公司、高校教學儀器公司、高校IT培訓機構、高校英文培訓機構等等。

 

這么大的尋訪范圍,一定會花費大量的試錯成本,尋訪效率不會高。

 

第二份JD尋訪方向非常明確:公司總部在北京的IT職業培訓一二線品牌,A公司除外。這樣的公司在北京不會超過10家。

 

而且目標人選也是清晰的:35歲以內的男性,全國市場總或所轄不少于5個省各方面優秀的區域總;IT培訓招生最近三年平均業績不低于4000萬,最好有過年業績超億的經歷。

 

根據這些條件和需求,我們的目標人選應該就在20-50個人中間,尋訪非常聚焦。

 

同一個職位,呈現出完全不同的兩種形態,發生翻天覆地變化的根源是什么? 

 

當然是職位分析!職位分析!職位分析!(很大聲)

 

有必要這么大聲還重復三遍嗎?

 

Yes!Yes!Yes!

 

獵頭做單的整個環節中,最被忽視卻對做單起到關鍵性作用的環節就是職位分析。

 

大量顧問因為對職位分析的不重視;對職位分析內容和步驟,特別是細節方面的不熟悉;以及不知如何和客戶溝通職位并管理客戶職位需求,從而造成做單的極大困擾,表現在:

 

1、不清楚客戶職位招聘需求和招聘條件?

2、不清楚人選應具備的素質和能力?

3、不知道從哪些公司和渠道尋訪人選?

4、推薦職位時沒辦法匹配人選需求?

5、不清楚客戶底線OFFER時經常談崩?

職業獵頭顧問有一個法則:無職位分析不尋訪。

 

通過職位分析一個職業獵頭顧問可以:確定客戶招聘需求、為目標人選畫像、總結客戶職位亮點、明確尋訪方向。

 

那職業獵頭顧問是如何做職位分析的呢?

 

在剖析過100多個實際案例后,將職位分析模塊的工作提煉為6大維度和6大步驟。

 
 
 
 
 
 
職位分析的6大維度
 
 

 

職位分析的6大維度包括:客戶公司分析、所屬部門分析、職位需求分析、任職條件分析、招聘條件分析、招聘管理分析。

 

每個維度又包含不同層面的內容,比如職位分析的第四個維度任職條件分析,包含了10個方面:基本要求、教育背景、行業背景、企業背景、職位背景、業務能力、軟性要求、潛在需求、用人傾向、其他要求。

 

通過6個維度的多項內容,全面掌握客戶職位的各個方面各種信息,為后續的尋訪以及人選溝通,奠定堅實基礎。

 
 
 
 
 
 
職位分析的6大步驟
 
 

 

職位分析的6大步驟包括:掌握行業知識、溝通客戶職位、目標人選畫像、管理客戶職位需求、挖掘客戶職位亮點、整理外發客戶JD。

 

在和候選人溝通客戶職位的時候,我們必須對客戶職位的亮點如數家珍,才有可能打動候選人。比如職位分析的第五個步驟挖掘客戶職位亮點,可以從行業層面、公司層面、團隊層面、職位層面、薪水福利等6個方面挖掘總結。

 

當然這只是基于客戶職位信息總結的亮點,和候選人溝通中必須基于對方的需求來展示客戶職位亮點,兩者匹配才能真正讓候選人怦然心動。

 

我們反復強調,獵頭做單是一個系統工程,我們可能會因為某些環節沒做好依然成單,但如果要想做單的效率更高,平均業績都保持在高點,必須重視做單的系統性。

 

比如offer談判,看似是第8個模塊的工作,其實從第1個模塊職位分析開始已經在為offer談判做鋪墊,在職位分析的第五個維度“招聘條件分析”中,我們除了掌握客戶職位的薪酬、福利、股票期權外,還要掌握薪酬的范圍上限,調薪機制等等,只有這樣,offer談判時,我們才能處于主動位置。

 

職位分析就是我們做單的指南針,作為一個職業獵頭顧問,不僅要重視職位分析。而且,要把職位分析的各個細節工作做到位,只有這樣,在尋訪的時候我們才心中有數,在和人選溝通的時候我們才能確認匹配度。

 
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